新岗位招聘时，招来的新人不合适，干不长的情况在很多企业都会发生。其中很重要的一个原因出在招聘需求这个环节。

　　在招聘的时候，很多人都有一个假设，用人部门提出的职位说明书或者招聘需求是正确的，没有问题的，因为用人部门对需要什么样的人很清楚，很专业。

　　但是这个假设通常是错误的。

　　有的时候，用人部门自己对岗位招聘的要求也不是很清楚，甚至是错误的。例如，我们工程部最近提的一个招聘要求实际上应该是IE工程师，但是名称竟然写成工装工程师，显然不对，如果不仔细沟通，都很难发现这些问题。原因在于很多部门经理并不是很专业，刚刚新上任，或者从别的部门调过来，对业务不熟悉。

　　有的时候，用人部门招人只按照自己部门和公司的需求，不考虑市场上人才的供给情况，提的要求很高，如果按照这个要求肯定招不到合适的人员。所以，用人部门提出需求的时候，招聘人员应该了解一下市场上这类人员的供给情况，然后和用人部门进行深入分析讨论，对于过高的要求要降下来。

　　以前我们对这点认识不到位，重视不够，认为用人部门发来一个邮件就可以了。其实就像采购一样，有时，需求部门对于到底要采购什么样的物料不是很清楚，需要专业采购人员一起去沟通，才能明确。所以，搞清楚需求是做好招人工作的第一步，也是做好很多工作(销售和采购、研发都是如此)的基础。需求不清楚，等于方向就是不清楚的，后面很多工作的效果都会大打折扣。