企业高管是企业社会经济发展职能的承担者，在企业内部是整个企业的核心。对高管进行有效的薪酬激励，是实现企业长远发展的前提。在以往的考核办法中，对高管的评估缺乏具体衡量指标，易受到主观评价的影响，影响了高管的工作积极性，此时，对高管进行有效的薪酬激励就显得尤为重要。针对高管的工作特点以及核心工作职能进行有效的薪酬激励，可以提高高管的工作积极性，从而为企业带来更大的发展。由此可见，对高管进行有效的薪酬激励，是企业能否实现长远发展的关键点。

　　一、方案设计的目的

　　为了改变该机械进出口有限公司高层团队原有的绩效考核办法，对高管进行有效的薪酬激励，并实现国有资产的保值增值。方案设计根据《集团公司经营业绩考核暂行办法》的原则与精神，制定总公司副总经理薪酬激励方案，最终实现高层经营班子团结高效的共同完成任务。

　　二、方案设计的出发点

　　1、倡导业绩为导向

　　该公司能够持久发展首先来源于业绩的不断提升，因此有效的业绩管理既是该公司发展的需要，也是公司倡导的一种现实文化特征，因此在本次考核激励方案中，我们将副总分管的部门业绩作为一项重要的衡量指标。

　　2、推行量化管理导向

　　以往对高管的评估缺乏具体衡量指标(细化说明和标准)，容易受到主观评价的影响，为了实现量化评价，从粗放式管理向精细化管理转变，因此，在本次薪酬激励方案中，评估指标将细化成：任务指标和管理指标两大类型。

　　3、解决问题为导向

　　华恒智信专家在多年企业实践研究中发现，企业管理团队相互协调和团结对企业内部文化建设/运营效率/甚至业绩都影响较大，因此，建议在本次薪酬激励方案中增加团队合作类的考核指标，以鼓励和支持高层管理团队之间的合作与协调。

　　三、方案设计的三大原则

　　本方案应用在总公司副总经理级别干部等高管层，包括党委书记、副总经理、财务总监和总经理助理。本方案设计以三大原则为出发点。

　　首先，收益与所管辖团队任务业绩挂钩原则，坚持激励与约束相统一，薪酬与风险、责任相一致，与经营业绩挂钩;第二是科学评价管理干部,实现不仅仅注重业绩,同时注重职业发展的原则，坚持短期激励与长期激励相结合，促进企业可持续发展;第三是鼓励团队合作,管理相互支持的合作原则，坚持效率优先、兼顾公平，促进团队合作。

　　四、薪酬激励设计

　　经过专业设计及访谈确认,华恒智信专家建议该进出口有限公司的副总经理的收入由基本年薪、业绩年薪和管理年薪三个部分组成，其实际收入分为正常的标准收入和特殊奖励两个部分组成。基本年薪、业绩年薪与管理年薪的比例为：6:2:2，特殊奖励是对工作出色管理者的额外支付。

　　打分的基本原则有两点：

　　1、团队指标是对团队打分，团队得分作为副总经理此项指标得分;

　　2、年度业绩最差的两个部门或子公司副总经理不参与打分，计算分值时去掉一个最高分与一个最低分。

　　针对高管的工作特点以及工作核心职能，华恒智信顾问团队在高管薪酬激励的体系中建议，高管人员收入由基本年薪、业绩年薪和管理年薪三个部分组成。该薪酬激励的体系为企业有效激励高管的长远发展指明了方向，同时也为企业的长远发展提供了保障，是非常值得企业参考和应用的。由此可见，立足于企业长远发展，对企业高管进行科学有效的薪酬激励是实现企业发展的重要环节。