广州王老吉药业股份公司|快速消费品(食品/饮料/化妆品)

工作描述：行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
1、负责制定所辖区中期、短期发展计划及各项销售指标分解工作；并根据市场开发、发展及时调整产品发展策略，并根据目标和计划带领团队完成负责区域内各项销售任务和品牌发展规划。 
2、监督区域内销售成本、广告投入情况，负责指导、监督重点客户管理及处理市场突发事件； 制定大型促销、宣传活动策划、落实、跟进、监控及总结促销活动。 
3、负责辽宁区营销团队的培训、指导、管理、监控、管理日常业务工作，激励员工完成各项任务目标。 
4、根据市场现状进行市场分析、预测、竟品调查、信息收集、分析、资料建立，并规划市场策略。 
5、不折不扣的执行公司的市场推广方案.各种营销方案.并全力跟进.指导落实和反馈 
6、负责收集.整理.分析所负责区域的市场动态及回款销售走势,为公司决策提供可行方案和依据. 
7、并在经销商现有网络的基础上.有力提高网点数量.网点质量.回款量.销售量的建设 
8、积极完成上级交办的其他任务.并及时报告执行结果. 
9、明确的共同目标.价值观和行为规范,资源共享,不同的角色有良好的沟通工作成果 
10、根据市场现状进行市场分析、预测、竟品调查、信息

浙江七娃食品有限公司|快速消费品(食品/饮料/化妆品)

工作描述：行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
浙江七娃食品有限公司| 销售部 | 省经理 快速消费品（食品/饮料/烟酒/化妆品） | 民营 | 规模:150-500人 
1、负责制定所辖区中期、短期发展计划及各项销售指标分解工作；并根据市场开发、发展及时调整产品发展策略，并根据目标和计划带领团队完成负责区域内各项销售任务和品牌发展规划。 
2、监督区域内销售成本、广告投入情况，负责指导、监督重点客户管理及处理市场突发事件； 制定大型促销、宣传活动策划、落实、跟进、监控及总结促销活动。 
3、负责东北区营销团队的培训、指导、管理、监控、管理日常业务工作，激励员工完成各项任务目标。 
4、根据市场现状进行市场分析、预测、竟品调查、信息收集、分析、资料建立，并规划市场策略。 
工作业绩： 
1、在销售团队所有成员的共同努力、经销商配合下。月均销售额达500万以上。 
2、在4个月内，开发、调整市场87个。完成公司终端渠道建设，战略部署。

上海新亚逸馥食品有限公司|快速消费品(食品/饮料/化妆品)

工作描述：行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
工作职责和业绩： 
1、负责制定所辖区中期、短期发展计划及各项销售指标分解工作；并根据市场开发、发展及时调整产品发展策略，并根据目标和计划带领团队完成负责区域内各项销售任务和品牌发展规划。 
2、监督区域内销售成本、广告投入情况，负责指导、监督重点客户管理及处理市场突发事件； 制定大型促销、宣传活动策划、落实、跟进、监控及总结促销活动。 
3、负责辽宁区营销团队的培训、指导、管理、监控、管理日常业务工作，激励员工完成各项任务目标。 
4、根据市场现状进行市场分析、预测、竟品调查、信息收集、分析、资料建立，并规划市场策略。
汇报对象：销售部经理     下属人数：52     
主要业绩：1、在团队所有成员的共同努力、经销商的通力合作下，超额完成年销售计划，并较以前的年度销售有23%的增长。

上海新亚逸馥食品有限公司|快速消费品(食品/饮料/化妆品)

工作描述：一、市场开拓： 
1、对山西、内蒙进行招商，完善经销体系、建立地市分销渠道，进行扁平、精细化管理； 
2、 策划促销活动并安排实施；竞品销售数据的监测、分析，及时调整产品的企划方案；市场走访调查，提出、制定、完成各销售终端的改进方案；对全年市场投放与销售数据进行对比分析，制定下一年度的销售预算、销售提案。 
3、季度规划、节假日大型户外活动、短期促销方案的策划与实施。 
4、积极拓展新型“特渠通路”，（强占市场、提升产品市占率，达到利润最大化）； 
二、经销商管理： 
1、协调经销商与公司各部门之间的合作关系；维系商超、卖场各部门的业务关系； 
2、公司季度、年度任务的量化分配，与经销商签定年度销售合同； 
3、 经销商库存的科学管理、资金的合理化运用（适应公司新旧产品交替、市场需求） 
三、团队建设： 
1、 组织经销商、分销售商、办事处的联谊会，融洽业务合作关系、提升团队凝聚力。 
2、任务分解；进行成本预算、销售费用合理运用、办公部门费用的管控； 
3、 对我部的销售经理（代表）、经销商、分销商的销售人员进行销售技巧的培训、辅助督导人员进行促销员的产品知识、产品操作演示的培训；
汇报对象：销售部经理

辽宁唯泉冷冻食品有限公司|快速消费品(食品/饮料/化妆品)

工作描述：行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
工作职责； 
1、 将公司活动政策、策略、经销商进行协商、制订，并督促政策的执行、项目的达成进度； 
2、 地级市、县市场渠道的拓展； 
3、政府部门、企事业单位、关系维护； 
4、 对区域内销售渠道、销售人员的“扁平化管理”； 
5、对区域人员、经销商的销售人员进行“终端销售技巧”、“终端生动化陈列”的培训
汇报对象：董事长     下属人数：15     证明人：
离职原因：个人原因
主要业绩：1、在4个月内建立一套完整的销售渠道和体系。 2、培养了一支精明、强干，勇于挑战困难，不畏辛苦销售队伍。 3、2004年1月—12月达成129%任务。

河北华龙集团|快速消费品(食品/饮料/化妆品)

工作描述：行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
工作职责： 
1、拓展区域、组建销售团队； 
2、管理区域内各级经销商的业务沟通及与公司内部的协调工作； 
3、商超、卖场的谈判（进店、促销、年度销售合同） 
4、强化下属业务主管的销售管理与协调能力，进行素质训练； 
工作成果： 
1、通过协调与配合，使公司内部，公司与经销商之间形成合理的运作方式及良好的合作关系； 
2、通过团队成员的努力、经销商的通力合作，提前完成年销售计划，并较以前的年度销售有39%的增长； 
3、K/A各店年度计划的续标。终端形象标准陈列（本品陈列面占到总陈列面的35%左右） 
4、提高了各区业务主管独立处理事务的能力，业务代表的业务销售技巧，积极发挥了其主观能动性、加强了团队的凝聚力。
汇报对象：辽宁分公司经理     
主要业绩：工作成果： 1、通过协调与配合，使公司内部，公司与经销商之间形成合理的运作方式及良好的合作关系； 2、通过团队成员的努力、经销商的通力合作，提前完成年销售计划，并较以前的年度销售有39%的增长； 3、K/A各店年度计划的续标。终端形象标准陈列（本品陈列面占到总陈列面的35%左右） 4、提高了各区业务主管独立处理事务的能力，业务代表的业务销售